Cómo evitar las trampas al comprar un auto

Comprar un auto es emocionante. Pero también puede ser estresante, especialmente si tu crédito no es muy bueno. Los concesionarios lo saben. Algunos usan ese estrés en tu contra. Conocer sus tácticas de antemano puede ahorrarte cientos — o incluso miles — de dólares.

El truco del "pago mensual"

Esta es una de las trampas más comunes. Un vendedor te pregunta: "¿Cuánto puedes pagar cada mes?" Parece útil. No lo es.

Cuando te enfocas solo en el pago mensual, el vendedor puede extender el plazo del préstamo, subir la tasa de interés o agregar cargos adicionales — y tu pago todavía parece bajo. Siempre pregunta por el precio total del auto, la tasa de interés y el monto total del préstamo. Esos números cuentan la historia real.

La trampa del financiamiento yo-yo

A veces un concesionario te deja llevarte el auto a casa antes de que tu préstamo esté completamente aprobado. Unos días después te llaman y dicen que el trato no se concretó. Te piden que regreses a firmar un nuevo contrato — generalmente con una tasa de interés más alta o un pago inicial mayor.

Esto se llama financiamiento yo-yo. No tienes que aceptar los nuevos términos. Puedes devolver el auto e irte. Nunca des por cerrado un trato hasta que todo esté firmado y aprobado por escrito.

Extras que quizás no necesitas

En la oficina de finanzas, es posible que te ofrezcan extras como garantías extendidas, seguro gap, protección de pintura o seguro de vida sobre el crédito. Algunos pueden ser útiles. Muchos tienen un precio exagerado en el concesionario.

No tienes que decir que sí a ninguno de ellos en ese momento. Pide una lista de todo lo que se está agregando a tu contrato. Compara precios en línea antes de aceptar. El seguro gap, por ejemplo, muchas veces se puede obtener a un precio más bajo a través de tu propia aseguradora de autos.

La presión de la entrega inmediata

A veces los concesionarios te apresuran a firmar rápido. Pueden decirte que el precio solo es válido hoy. Pueden entregarte las llaves y actuar como si el trato ya estuviera cerrado antes de que hayas leído nada.

Ve despacio. Tómate tu tiempo. Lee cada línea del contrato. Si algo no coincide con lo que te dijeron verbalmente, pregunta al respecto. Un concesionario legítimo te dará tiempo para revisar tus documentos.

El truco del momento para mencionar tu auto usado

Si tienes un auto para dar a cambio, espera a mencionarlo hasta que hayas acordado el precio del auto nuevo. Los vendedores a veces usan el auto usado para mover los números. Pueden ofrecerte más por tu auto mientras suben discretamente el precio del auto nuevo.

Mantén cada parte del trato por separado. Primero negocia el precio del auto nuevo. Luego habla del auto que darás a cambio.

Conoce tu crédito antes de ir

Si tienes un crédito bajo o escaso, puede que sientas que no tienes opciones. Eso no es verdad. Todavía tienes derechos. Revisa tu reporte de crédito antes de ir a buscar auto para que no haya sorpresas. Puedes obtener un reporte gratis en AnnualCreditReport.com.

Además, intenta obtener una preaprobación para un préstamo de una cooperativa de crédito, un banco o un prestamista en línea antes de visitar un concesionario. Esto te da un número con el que puedes comparar lo que el vendedor te ofrezca. No estás obligado a usar el financiamiento del concesionario.

Algunas reglas simples para recordar

Negocia el precio total, no solo el pago mensual. Lee el contrato completo antes de firmar. No te dejes apresurar. Haz preguntas hasta que entiendas todo. Y recuerda — siempre puedes irte. Habrá otro auto.

Comprar un auto con un crédito menos que perfecto requiere más preparación. Pero llegar bien informado hace una diferencia real. Mereces un trato justo, y estos pasos pueden ayudarte a conseguirlo.